Бренд «ProCentr» спеціалізується на продажі робочого одягу та взуття. Незважаючи на великий трафік на сайт, завдання полягало у тому, щоб перетворити його в реальні покупки, оптимізувати витрати та забезпечити стабільний високий ROI.

Основні виклики:

• Необхідність довгострокового залучення та конверсії аудиторії.
• Підтримка інтересу покупців через оновлення креативів і пропозицій.
• Оптимізація реклами для зниження вартості покупки.

Задачі та цілі 🎯

1. Збільшення продажів: Привести на сайт якісних користувачів та конвертувати їх у покупців.
2. Оптимізація витрат: Забезпечити низьку середню вартість покупки – близько $5
3. Підвищення ефективності: Досягти середнього ROAS у 500+% (де в окремі періоди він сягав до 1500%).
4. Довгострокова співпраця: Забезпечити стабільне зростання продажів протягом довгого періоду.

Стратегія та підхід 🛠

1. Початковий етап – реклама за каталогом

   • На старті використовували рекламу за каталогом, що дозволяло автоматизувати показ товарів і залучати цільову аудиторію.
   • Цей підхід дозволив отримати стабільний потік покупок, але з часом креативи «вигорали».

2. Впровадження креативної стратегії

   • Додатково були розроблені креативи, які підтримували аудиторію за допомогою нових пропозицій, цікавого подання матеріалу та акцій.
   • Завдяки проведенню регулярних акцій, оновленим пропозиціям і розіграшам, аудиторія залишається зацікавленою та мотивованою робити покупки.

   

   

   

   

   

   

3. Комплексний підхід та оптимізація

   • Поєднання реклами за каталогом і креативної стратегії дозволило оптимізувати кампанії, знизити вартість покупки і стабілізувати показники ефективності.
   • За період співпраці були протестовані різні аудиторії та підходи, що дозволило досягти високого рівня конверсій.

Результати 📈

• Продажі:
  • Загальна кількість покупок – 5841 покупка.
  • Середня вартість покупки – приблизно $4,5–4,6.
• Фінансові результати:
  • Загальний бюджет за весь період (3 роки) – $27 000.
  • Загальний дохід – 7,65 разів більше інвестицій, що складає приблизно $206 550.
  • Розраховано на рік (середній показник) – близько $68 850 доходу.